El Escriba @EscribaCopy

Hazlo aunque cueste. Hazlo aunque duela. Hace mucho me dieron este consejo y me costó años interiorizarlo. Aceptarlo, significaba afrontar la verdad y admitir que yo era mi mayor obstáculo. A veces, aceptar la realidad te asusta más que cambiarla.

El cliente pone una objeción y te entran los nervios… Error. Cada objeción es una pista. Te está diciendo dónde le duele. En lugar de esquivarla, pregunta más, escucha y ajusta tu oferta. Los que más dudan, si les escuchas bien, son los que terminan comprando.

@JesusBarrena Así es. La productividad no va de horas, va de resultados. Si lo que aportas es potente, te da igual 40, 37 o 20 horas. Pero si aportas lo mismo ahora con 37,5 que antes con 40...pues en algún lugar hay o había trampa.

Hablar al cliente en "modo experto" es la forma más rápida de perder la venta. El cliente no quiere saber lo mucho que sabes. Quiere que le expliques en su idioma cómo le vas a resolver el problema. Si te entienden, te compran. Si no, buscan a otro.

"Me lo voy a pensar..." Si el cliente necesita pensarlo, no dejaste claro el valor Corta la espera. Ponle una oferta, una ventaja única, algo que se pierde si se va sin comprar Nadie quiere quedarse fuera, pero se lo tienes que dejar claro Las ventas no se esperan, se cierran

Si no has perdido al menos un par de ventas por hablar de más, es que te falta calle. Cada NO es una clase gratis de ventas. Te dice dónde la cagaste, en qué te pasaste de listo y cómo afinar el tiro la próxima vez. Fracasar no es el problema. Lo es no aprender de ello.

Un cliente difícil no es problema, es una oportunidad. Te pone pegas, objeciones... No te frustres. Pregunta más. Cuanto más te dice, más info tienes para afinar tu oferta. Al final vendes porque lo entiendes mejor que él mismo. Los que más protestan son los que más compran.

@copymelo Y no solo en esto compañero. La palabra lo es todo, no solo en el copy, en la vida. Si no cumples lo que prometes, da igual lo que vendas o a qué te dediques, eres un perdedor. Lo que falta no son expertos, faltan personas que respondan. Y eso se nota en todo hoy en día.

@copymelo Así es. El mercado está saturado... pero de ruido. Si lo que ofreces no destaca, no es que el mercado esté saturado, es que no eres lo suficientemente bueno para llamar la atención. Levanta polvo a tu paso o ve pensando en cambiar de profesión.

El cliente te pide un descuento. Tú: "No." Decir no a tiempo te ahorra clientes tóxicos y filtra a los que realmente valoran lo que ofreces. Bajar el precio para vender de cualquier manera no es vender. Es regalar. Y tu producto vale más que eso. O debería...

Error de novato: Hablas y hablas, pero no escuchas. El cliente te dice lo que le duele y tú sigues con tu guion. Cállate y escucha. Usa sus propias palabras para venderle lo que necesita. Si no escuchas, no vendes.

"Déjame pensarlo…” Traducción: No voy a comprar. Si un cliente suelta eso, sabes que tienes que cambiar algo. No le des tiempo a pensarlo. Quítale las dudas antes de que las tenga. Sé claro, directo y deja el "pensamiento" fuera de la ecuación. O vendes ahora, o no vendes.

@copymelo ¿A qué te refieres si se puede saber? Yo ya entro muy poco debido a la deriva que tomó hace tiempo. ¿Bots? ¿Demasiada publicidad? ¿Poco alcance?

Deja de hablar de ti. Habla de lo que tu cliente necesita escuchar.

Blockbuster rechazó comprar Netflix por 50 millones. Hoy no queda ni el logo. 🪦 ¿La lección? Creerse intocable es el principio del fin. Las oportunidades no vienen anunciándose, pero si te cruzas con una y no la ves, prepárate para que te pase por encima.

Hay un típico cliente que se cree un crack, lo sabe todo, pero no compra nada. "Yo ya lo hago así, no necesito cambiar nada." NO le discutas. Hazle pensar que la idea es suya "Claro, lo que haces está bien, y si además añades esto, ¡lo petas!" Dejas su ego intacto y le vendes

Error típico al vender: Usar tecnicismos para parecer listo. Olvídalo. Tu cliente no quiere un producto innovador con soluciones integrales. Quiere que le cuentes qué problema le solucionas y cómo le vas a salvar el culo. Si no lo entienden, no lo compran. Es muy fácil.

@ListenToGordon Eso es. El copy brutal te hace sentir lo que te pierdes si no actúas YA. No es solo urgencia, es que te quedes con el miedo de no volver a tener esa oportunidad. Eso es lo que hace que vendas como un loco.

El cliente te pide un descuento, más cambios o que le des mucho por 4 duros. ¿Qué haces? Decirle que no. El NO es tu mejor amigo en ventas. Filtras malos clientes. Ganas respeto. No vendas a cualquiera. Eso lo hacen los desesperados.

Solo oigo hablar de querer ser tu propio jefe, pero pocos hablan del precio a pagar. Porque el emprendimiento no es libertad inmediata, es trabajar más duro que nunca sin garantías. El verdadero emprendedor no busca comodidad, busca construir algo que perdure.