浜田 英揮｜immedio CEO -決まる商談が増える イメディオ- @hamahi
有効商談オートメーション immedio創業←Sansan インサイドセールス責任者等←bitFlyer US拠点長←Harvard MBA←三井物産ICT本部←東京大学｜インサイドセールス、プロダクトマーケティングのグロースハックや、SaaS起業家としてベンチマークしている海外SaaS情報を発信していきます！ immedio.io Tokyo, Japan Joined May 2009-
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「とりあえずPMMを置いてみたが、役割定義も評価指標も曖昧なまま」——そんな企業、少なくないのではないでしょうか。 米国SaaSでは確立された職能なのに、日本ではまだ輪郭がはっきりしないPMM。 今回のGrowth Radio公開収録では、弥生でPMM組織のマネジメントとBizOps立上げを兼務する喜多佑介さんをお迎えし、その「輪郭」を一緒に描きます。AI BizOpsへの拡張の話まで。 8/4(火) 19時〜 @渋谷のimmedioオフィス（交流会つき） immedio.io/event/page-398…
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弥生様の導入事例を公開しました！ 登録ユーザー400万規模。新規/既存/移行推進で担当が変わり、製品ごと・時期ごとに差配ルールが動く——おそらく国内でも有数の複雑さを持つリード差配を、フローチャートルーターで自動化いただきました。 結果、商談化率は13%→月平均35〜40%に。予約の3〜4割は営業時間外に入っており、「immedioがなければ土日を挟んで失注していたリード」を確実に捉えています。 「導入担当ではなく、一緒に事業を推進するパートナー」という言葉が何より嬉しい事例です。 immedio.io/case/yayoi-cas…
電話取次サービス導入企業数No.1「fondesk」を運営する株式会社うるる様の事例を公開しました！ ・架電外注は受注月1件程度で費用対効果が合わず撤退 ・immedio導入で商談が月平均5件純増 ・面談予約の約20%が18時以降に発生。夜間も商談が自動で積み上がる 「架電せずとも予約が入っている」状態へ。 immedio.io/case/ururu-cas…
Growth Radioシーズン1最終話！ 配信開始から1年が立ちましたが、このタイミングで清沢さんがMCを卒業されることになりました。次回からは新MCを迎え、シーズン2が始まります。 最終回はピーター・センゲの「学習する組織」後編です。ぜひ清沢さん最後の回をお聞き下さい！ open.spotify.com/episode/2kSvKJ…
今週のGrowth Radioはピーター・センゲの「学習する組織」を取り上げました。 前篇では変化し続ける市場で強い組織を作るための5つのディシプリンの中から、システム思考と自己マスタリーを取り上げています。 実体験を元に語ってみましたので、ぜひお聞き下さい！ open.spotify.com/episode/5qBD2q…
USの営業のAI活用状況。 AIによる通話分析と商談準備は8割の普及率。次がメールの個別かとリードデータのリッチ化。 CRMの自動更新、AIロープレ、自動アウトバウンドなどSaaStrでも話題になっていた領域の普及率は2割程度。 やはりB2Cと比べるとB2Bの方がAIの普及に時間がかかる印象ではある。
USの調査から。 SaaS契約のChurn責任を持つのがCSからFSに移りつつある。2022年はCS38％、FS17％だったが、今年はCS32％、FS22％。 一気通貫型営業への回帰や、CSの人数削減といったトレンドが影響していそう。 ブレンドの比率も増えており、CSだけでChurnを見る企業が減っている模様。
上場企業唯一の高卒採用・就職支援サービス「ジョブドラフト」を展開するジンジブ様での導入事例を公開しました！ BtoBマーケで怖いのは、リード数が増えているのに受注につながらない「穴の開いたバケツ」状態。 ジンジブ様では、全件架電・手動判断に依存していたリード対応を見直し、immedioで商談化プロセスを自動化。 月20件の商談を安定獲得し、最大200コール分の工数を削減できる仕組みが生まれました。 「量を追うIS」から「受注につながる商談を創るIS」へ。 ぜひご覧ください！ immedio.io/case/jinjibu-c…
Growth Radio今週は富家さんをお迎えしての公開収録第二弾です。 ジャパネットでキャリアを始めた富家さんがなぜビジネスMCにたどり着いたか。その変遷とマーケターのキャリアを掘り下げていますので、是非お聞きください！ open.spotify.com/episode/2ichhg…
「事業の根幹は、セールスとビルド」 Sansan執行役員・尾花さんとの1on1で、清沢さんが得た学びをnoteにまとめてくれました。 ・今月の着地に即答できるか ・失注/解約から徹底的に学べているか ・プロダクトを自分の言葉で語れるか ・事業リーダーは誰よりも業績を上げる人である SaaSの事業責任者、CRO、マネージャーを目指す方にはかなり刺さる内容だと思います。 note.com/k_kiyosawa/n/n…
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まさに「System of RecordからSystem of Actionへ」という流れを象徴する買収ですね.. Salesforceのような巨大プラットフォームでさえ、 「データを“持つ”場所」だけではなく 「現場のアクションが“自動で回る”場所」にならないと 価値を維持できないフェーズに入った、というメッセージだと感じました。 B2Bセールス領域でも、 ・活動履歴を“残す”だけのツールか ・商談づくり〜進行までを“代わりに動かす”ツールか この差が、数年後の立ち位置を大きく分けそうですね。
SalesforceによるFin買収合意は、「AI時代にSaaSの価値はどこへ移るのか」を示していると思う。 データを管理する場所から、業務を実行する場所へ。 CRMは長らくSystem of Recordだったが、AIエージェント時代にはSystem of Actionの重要性が上がる。
SalesforceによるFin買収合意は、「AI時代にSaaSの価値はどこへ移るのか」を示していると思う。 データを管理する場所から、業務を実行する場所へ。 CRMは長らくSystem of Recordだったが、AIエージェント時代にはSystem of Actionの重要性が上がる。 Finはカスタマーサポート領域で、問い合わせ対応をAIエージェントが完遂するプロダクトを持っている。これはAgentforceにとって、かなり実践的なピース。 Salesforceが欲しかったのは、 ・業務特化のAIエージェント ・現場で使われるUX ・導入済み顧客基盤 ・サポート領域の運用知見 ・短期でROIを出すパッケージ だったのではないか。 AI SaaSの勝ち筋は「AI機能」ではなく「業務完遂」へ。Fin買収はその流れを象徴しているのではないか。
SalesforceがFinを買収…! Salesforce Signs Definitive Agreement to Acquire Fin salesforce.com/news/press-rel… @salesforceより
日経に取り上げていただきました！ immedio Formsに、展示会での会話をAIがデータ化して顧客情報の入力を補助する新機能を追加しました。 録音した会話をAIが要点ごとに整理し、顧客1件の入力を従来2～3分から30秒程度に。展示会の名刺交換を、その場で商談につなげます。 nikkei.com/article/DGXZQO…
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前回の富家さん会がとても楽しかったので、次回も参加します！！
Growth Radioの公開収録第2弾はClayの服部さんをお招きして、7/14に開催します！ GTM Engineerとは何なのか、Clayは日本市場をどう見ているのか、HubSpotからClayに移られた服部さんのキャリアの話など掘り下げて行ければと思います。 ぜひ以下からお申し込み下さい！ immedio.io/event/page-297…
「BtoBイベント、なんで退屈になるんだろう？」 Growth Radio最新回は『ビジネスMC』富家翔平さんをお招きして、対話を"設計する"という仕事について深掘りしました。 ・MCやモデレーターは現場で実際に何をしているのか ・熱量のあるイベントは本当に成果につながるのか イベントに関わる方、必聴です🎙️ open.spotify.com/episode/10R6WZ…
Growth Radioの公開収録第2弾はClayの服部さんをお招きして、7/14に開催します！ GTM Engineerとは何なのか、Clayは日本市場をどう見ているのか、HubSpotからClayに移られた服部さんのキャリアの話など掘り下げて行ければと思います。 ぜひ以下からお申し込み下さい！ immedio.io/event/page-297…
空き家解決サービス「アキサポ」を運営するジェクトワン様にimmedioを導入いただきました！ ✅ 初回ヒアリング獲得率 60→67% ✅ 週初め4時間の手作業差配がほぼゼロに ✅ 夜間・休日の問い合わせも24時間自動受付 問い合わせ約2倍の急増を、属人運用から仕組みへ。 immedio.io/case/jectone-c…
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弊社も活用させていただいているimmedio 社さんで導入事例作成や活用に関するイベントを実施しますので、ご関心お持ちいただけましたらぜひ🙂↕️
当社の導入事例100本記念に合わせて、同じく事例を100本以上リリースされているLayerXさんをお招きして、事業を動かす導入事例の作り方というイベントを6/24に行います！ 事例の作り方だけでなく、そこからどう事業を伸ばすかまで踏み込んでいきますので、ぜひご参加下さい！ immedio.io/event/page-324…
当社の導入事例100本記念に合わせて、同じく事例を100本以上リリースされているLayerXさんをお招きして、事業を動かす導入事例の作り方というイベントを6/24に行います！ 事例の作り方だけでなく、そこからどう事業を伸ばすかまで踏み込んでいきますので、ぜひご参加下さい！ immedio.io/event/page-324…
プロダクトリリース3年強、immedioの導入事例が100本を超えました！ 事例を超えるBtoBマーケティングは無いという信念のもと、組織で向き合って来た結果をCS責任者の清沢さんがnoteに纏めています。 事例を作り、活かしていく上での方法論も纏めているので、ぜひご覧下さい！ note.com/k_kiyosawa/n/n…
今週のGrowth Radio Podcastは話題の職種、FDEを取り上げました。 FDE（Foward Deployed Engineer）とは何か/FDEはどういった背景で生まれてきたのか/今FDEが注目されているのは何故か/FDEが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆 等、ぜひお聞き下さい！ open.spotify.com/episode/3OepLz…
高野秀敏/ベン�... @keyplayers
89K Followers 7K Following スタートアップ採用/転職キープレイヤーズ | 東北大学特任教授・客員 | 適格機関投資家 | 社外取締役・顧問 | 80社以上の投資実績 | クラウドワークス・メドレー創業役員上場 | 上場支援実績176社| 投資先10社上場達成 | 東北大学卒 |REALVALUE MAFIA |転職 |採用|M&A|ダンス |
宮城 徹 | UPSIDER ... @ToruMiyagi1
8K Followers 1K Following 株式会社UPSIDER 共同創業者 | 成長企業向けNo.1法人カード UPSIDER | マッキンゼー → 起業 | スタートアップの起業や経営、スタートアップへの転職などに役立ちそうなことを呟きます。
石黒 卓弥｜Takay... @takaya_i
40K Followers 2K Following father / LayerX / 逗子 #逗子移住note / テニス🎾 / バスケ #ビーコル🏀 / 鹿島アントラーズ⚽️ / 茨城 / 水戸一 / https://t.co/TPP1knri9e
福島良典 | LayerX @fukkyy
77K Followers 795 Following LayerX CEO( https://t.co/8YwAaOhIJn), Gunosy exCEO/founder, ツクルバ取締役, Progmat取締役, 未踏スーパークリエータ(2012)
Ryoga Okunishi / 対�... @onishiki_plus
5K Followers 2K Following 月3,980円から使える対話AIプラットフォーム アイブリーのCEO/founder。 IVRy CEO←リクルートのPdM/UXディレクタ←同志社大学大学院情報工学専攻/エンジニア。 IVRyは全ポジション採用募集中です！ぜひ一緒にWork is Funしましょう！
ほったけんた @mottajapan
34K Followers 8K Following 株式会社HQ セールスイネーブルメント・HRBP｜🇩🇪ドイツ生まれ京都育ち｜エンタープライズ営業・パートナーセールス・人事・採用・人材育成｜組織開発マガジン発信📖 日本HRBP協会コミュニティマネージャー
MasayaNakade@ﾃｯ�... @masaya_nakade
3K Followers 573 Following Techtouch株式会社, テックタッチの取締役CFO/CPOです。AI Central事業責任者をやっています。東京大学→野村證券IBD→MIT MBA→カーライル(三生医薬&リガク)→Techtouch 札幌出身。でっちょと呼ばれています
Yuki Hayashi, CFA | G... @y_2p_
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田部正樹@AI エ�... @tabemasaki1
24K Followers 2K Following ラクスル株式会社でCMO／ノバセル株式会社の代表をしています。丸井3年→T&G8年→ラクスル7年→ノバセル6年。マーケティングの民主化目指して日々精進してます。
DNX Ventures [Japan] @dnx_jp
2K Followers 301 Following DNX Venturesの日本語アカウントです。 DNX Venturesは日米を拠点に活動するベンチャーキャピタル。主にB2Bサービス/プロダクトを開発・提供するテックスタートアップに投資しています。
向井俊介 | B2B営... @Shun_Mukai0718
22K Followers 3K Following B2B営業アドバイザー｜営業哲学 | 自走する強い営業組織へ｜B2B営業24年｜元外資日本法人代表→独立｜事業構想大学院大 客員教授｜#旬トレ｜営業能力を研究し知識を体系化｜私塾"エンタープライズ営業のつくり方" 主宰 | ビジネス構造メディア"FORMA" 運営｜営業語らいラジオのパーソナリティ
Ryo Tokunaga｜HERP @uxkong
1K Followers 881 Following HERP 取締役 徳永遼 BtoB SaaS×UXを極めます。 プロトタイピングと行動観察とユーザビリティと文字の多いマンガが好きです。https://t.co/6vOuLnYaF2 https://t.co/ZhXNeYxE3y
加古静香 @kakosiz
1K Followers 771 Following 人と事業の価値を最大化します｜経営者・スタートアップの事業戦略・マーケティング支援←デライト・ベンチャーズでベンチャー投資・広報・起業支援←メルカリでメルペイ立上げマーケ←AmazonでBtoBマーケ←DeNAでマーケ・新規事業・ヘルスケア｜2児の母｜子どもによりよい社会を残したい
益戸佑輔｜Breakt... @masudoyusuke77
1K Followers 479 Following 関係ない人も関係者にするのが得意。営業は自己暗示で乗り切り、仲良くなること優先。大勢の前で話すのは苦手でよく噛む。大企業5年、スタートアップ12年。IPO 1回。
Yudai Tsuda / Resilir... @yudaitsuda0301
1K Followers 769 Following 「人類に希望ある未来を」をミッションにサプライチェーンリスク管理サービス「Resilire」をつくっています。兵庫県西宮市出身。元デザイナー。G-STARTUP 最優秀受賞 | 累計15億円調達 | Forbes 30 Under 30 Asia & Japan
ジェイ｜株式会... @junta_suzuki
9K Followers 2K Following 株式会社OPUS 代表取締役｜B2B事業のモメンタムを設計する Momentum Studio｜スタートアップ4社で10億円の受注実績｜「スタートアップ 営業」検索1ページ目｜Voicyパーソナリティ 平日毎朝5年以上ラジオ配信中｜2024年Voicy年間ビジネス編23位｜クラフトビール好き
坂東 龍 @ デラ�... @BandoRyo
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井無田 仲| テッ... @Avalonhill1
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早川晋平 - Hubble... @peishin914
3K Followers 2K Following Hubbleという契約書管理クラウド（https://t.co/EqKxFZHWuc）とOneNDAというNDAの統一規格化を目指すNDA締結プラットフォーム（https://t.co/oyzWKhxqZ7）を開発しています！ @HubbleDocs Co-Founder and CEO/ 兵庫県猪名川町出身
Atsu.A @atsuhiro__aa
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矢野 光児 | エ�... @eacxo_yano
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弁護士 石垣晋 @ishigakibengosi
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アカイシ @detox_kashi
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yu Sapiens Redeemers @yuqnxuw
69 Followers 127 Following SNSマーケティング会社代表｜創業からの想い：Googleの親会社のalphabetのような人類の新しい文明を創る会社を目指してます｜事業の想い：SNSで関係革命を起こし、AIで知能革命を起こしあらゆる産業を再定義する｜経営者がX、YouTube、Linkedinなどから業界レベルで実践できるSNSの情報を発信
山本 樹｜SALESCOR... @Tatsuki_Y_scis
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原田 貴史@ＴＨ�... @harada_tokkyo
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タスカル【公式... @taskar_online
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角前壽一｜「タ... @zen_kaku
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嘉陽哲久@元レ�... @legacy_kayou1
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micho19 @micho1917
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やまも（山本恵... @yamamo_to_rismo
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Tsubasa Shibata @tsubasa_shibata
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【公式】荒川大... @webmarketer_tai
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Kazuto @Kazuto120725
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松山 真 | 株式�... @makottidayooooo
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とつか｜㍿カン... @totty_1113
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こっこ @asamiin2
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なかうち | SALESC... @nakauchi_ss
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いつき @27Itsu
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Ebihara/海老原/에... @ebiharahideyuki
767 Followers 1K Following インターネット分野に特化してベンチャー投資/支援業務に約15年従事。現在はPKSHA Technology Capitalと松尾研究室が共同運営するファンドの投資責任者。出資をきっかけに事業創出に貢献できる人でありたい。韓国に4年駐在/10年の投資経験有り。出資対象は日本/韓国/東南アジア/中国。気軽にお声がけ下さい
後藤 正宏｜ZenX ... @ZenMatch_Career
4K Followers 4K Following ZenX Inc. CEO｜「余白・空間のある社会をつくる」を経営理念に、AI×データで人・組織・財務を横断最適化するCorporate BPaaS / Global as a Serviceを展開。金融→SaaS→Martech/ HRtechを経てZenX創業。HR・ファイナンス・Global領域のトレンドを発信。
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Kazu J l Venture City... @kazu_j_san
279 Followers 619 Following Venture City Tokyo CEO | Bridging Japanese companies to the global stage. 400社超の経営者と歩む 事業の立ち上げから売上伴走、自分を売込む、世界視野での設計まで 現場で見てきたことを発信中
hiro_bizdata @hiro_bizdata
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事業拡大の設計... @kyoo0422
638 Followers 491 Following 事業拡大の設計士｜連続事業家 ｜エンジェル投資家｜18歳サッカー留学🇬🇧→Essex(英国)🇬🇧→ Google & 外銀 (UK) →外資戦略コンサル→メルカリ→Blabo(TSUTAYAにM&A)→70億資金調達 / スタートアップ(CxO)→起業(3社経営)l 人生を彩ることが好きl 人生一度きり
関哲@BizHint @sekiakr
285 Followers 865 Following BizHint (@BizHintJP) 事業長。会員数58万人の経営者向けサイトの運営を通じ、全国の中小企業のIT化・SaaSの普及をお手伝いしています。
わたなべ @X Mile/... @watabe0610
5K Followers 476 Following 令和を代表するメガベンチャーを創る｜ICU卒｜静岡県浜松市出身｜ XMileと書いてクロスマイルと読みます｜650名｜ HRtech(SaaS)⇒Startup⇒メガベンチャー⇒XMile創業｜下記notionは自己紹介&記事まとめ&過去tweetです。最新情報はこちら：https://t.co/BDJ3KvDXpS
高野秀敏/ベン�... @keyplayers
89K Followers 7K Following スタートアップ採用/転職キープレイヤーズ | 東北大学特任教授・客員 | 適格機関投資家 | 社外取締役・顧問 | 80社以上の投資実績 | クラウドワークス・メドレー創業役員上場 | 上場支援実績176社| 投資先10社上場達成 | 東北大学卒 |REALVALUE MAFIA |転職 |採用|M&A|ダンス |
宮城 徹 | UPSIDER ... @ToruMiyagi1
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Shoji Miyata @miyata_shoji
70K Followers 2K Following 起業家 2周目です。1社目 SmartHR 創業→ 未上場で評価額1,000億円超のユニコーン企業に。2社目 Nstock 創業→ まだどうなるかわからない / Forbes 日本の起業家ランキング 2022 第1位 / 日本スタートアップ大賞 2024 内閣総理大臣賞 / 学校に10億円寄付する予定（3億円は実施済）
石黒 卓弥｜Takay... @takaya_i
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福島良典 | LayerX @fukkyy
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Kenichiro Hara | Core... @kenichiro_hara
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朝倉祐介| VCア�... @asakura_yusuke
35K Followers 670 Following 独立系VC・アニマルスピリッツ代表パートナー/シニフィアン共同代表/西宮出身→オーストラリア競馬学校→競走馬育成牧場→東大法→マッキンゼー→スタートアップCEO→ミクシィCEO→スタンフォード客員研究員/主著:『ファイナンス思考』『論語と算盤と私』/ 馬と音楽/障害馬術/ポロ競技/零細馬主
Emre Yuasa | Globis C... @emreyuasa
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