道玄｜連続起業家 @projectmate_

市場が大きいからという理由だけで、新規事業へ参入するのは危険です。市場が大きければ、大手企業も広告費も営業人員も入ってきます。資本力で勝てない場所へ、正面から入る必要はありません。市場は小さくても、顧客の悩みを深く理解し、特定の領域で最初に名前が浮かぶ会社になる。新規事業は、大きな市場を選ぶより、勝てる場所を狭く決める方が強いです。

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道玄｜連続起業家 @projectmate_

4 hours ago

道玄と一緒にランチしたい人を募集してます！ x.com/projectmate_/s…

道玄｜連続起業家 @projectmate_

4 hours ago

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道玄｜連続起業家 @projectmate_

2 days ago

従業員の短期離職で悩んでる会社は絶対見るべき

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道玄｜連続起業家 @projectmate_

4 hours ago

あと25人で900名達成！

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顧客アンケートを取っても商品が良くならない会社の特徴・満足度だけ聞く・5段階評価で終わる・「欲しい機能」をそのまま作る・回答数を集めることが目的になる・不満を持つ顧客と直接話さない・解約した顧客には聞かない・買わなかった人にも聞かない・顧客の言葉をそのまま答えだと思う・行動ではなく意見を見る・誰の回答か区別しない・優良顧客とその他を分けない・回答を社内共有して終わる・改善後の数字を確認しない・営業現場の声と照合しない・「欲しい」ではなく「払うか」を確認しない

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道玄｜連続起業家 @projectmate_

9 hours ago

優先順位が機能していない会社の特徴・「全部重要」が口癖・今期の最重要課題を社員が答えられない・部署ごとに優先順位が違う・新しい施策を次々追加する・始める仕事は多いがやめる仕事がない・緊急案件に毎日振り回される・社長の一言で優先順位が変わる・会議のたびに新しい宿題が増える・担当者が複数の重要プロジェクトを兼務する・期限だけ決めて順番を決めない・売上へのインパクトで比較しない・経営資源を均等に配る・成果が出ない施策を惰性で続ける・「今やらないこと」を決めていない・社員が忙しいのに会社が前進しない

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道玄｜連続起業家 @projectmate_

19 hours ago

営業担当へ「商談数を増やしてください」とだけ伝えると、受注につながらない商談まで増えることがあります。数字は達成した。でも売上は増えない。これは現場の問題ではなく、KPI設計の問題です。商談数だけでなく、提案化率や成約率まで見る。人は評価される数字を追います。だからKPIを間違えると、組織全体が間違った方向へ走ります。

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まっちゃん｜40代、会社の外を調査中 @macchan_outside

21 hours ago

こういうのが今どんどん伸びてくんだろうな

道玄｜連続起業家 @projectmate_

2 days ago

従業員の短期離職で悩んでる会社は絶対見るべき

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河谷佳政 | 幹部の意思決定範囲を広げる人 @yoshimasa1116

22 hours ago

付け加えるなら、・この会議が3年続いている。・経営陣はみんなこれをわかっているが、このまま。

道玄｜連続起業家 @projectmate_

a day ago

経営会議が機能していない会社の特徴・数字の読み上げで半分終わる・報告資料が多すぎる・会議中に初めて問題を知る・議題に優先順位がない・事実と意見が混ざっている・原因分析だけで時間を使う・意思決定者が曖昧・結論を次回へ持ち越す・誰がやるか決めない・期限を決めない

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道玄｜連続起業家 @projectmate_

22 hours ago

KPIを「前年比120％」で決める会社があります。でも、去年と同じ事業構造なら、その数字に大きな意味はありません。客数を増やすのか。単価を上げるのか。継続率を改善するのか。戦略が違えば、追うべき数字も変わります。 KPIは過去の数字へ倍率をかけて作るものではありません。今年どこで勝つかを数字にしたものです。